エンバイオ・エンジニアリング 求人
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己の実力で勝負できるのが、エンバイオの魅力

猪飼哲郎

営業部 課長
2016年中途入社

Q. 営業として感じる御社の強みは何ですか?

当社の強みとして3つ挙げられると思います。
1つ目に技術力。これは業界でもナンバーワンだと自負しています。土壌浄化の業界は、学生にとってはあまりメジャーではないと思いますが、当社はこの業界では有名です。安全管理を徹底していることはもちろんのこと、微生物を用いた原位置浄化技術である「バイオレメディエーション」や、薬品を用いた土中の重金属の溶出を防止する「重金属不溶化技術」など、水準が高く幅広い工法が強みです。
2つ目は当社の技術者の見立てによって、土壌汚染対策工事の費用保証ができるスキームを有することです。これは「浄化保証保険」をかけていることで、実施した浄化工事の費用の超過が発生した場合でも保険を適用し、追加される浄化工事を施工するという仕組みです。例えば、売却したい不動産に土壌汚染がある、または土壌汚染のおそれがあるとしましょう。この場合、通常は詳細な調査や浄化対策工事の費用の算定をしなければ不動産の売却費用を確定できません。そんなときに当社が保証スキームにより汚染土壌の対策費用を算定します。万が一土壌汚染調査や対策工事の追加費用が必要になっても、お客様にその追加費用を求めません。このような保険をかけて浄化費用の保証をする会社は、国内に数社しかないので、土壌汚染対策費用の予算を確定させたい企業からは重宝されています。
3つ目は、汚染された土地を買い取る会社がグループ内にあることです。土壌汚染が原因で売却できない場合、その土地は「死んだ土地」になってしまいます。しかし、当社の浄化技術により、「土地を生き返らせる」ことができます。つまり、グループ内で汚染地の購入から浄化工事、その先の運用まで一気通貫で事業を行えるのです。特に、汚染地を抱えたまま、売却の見通しがつかなかったお客様には、とても喜ばれます。

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相手によって、提案の仕方を柔軟に変えていく

Q. では、猪飼さん自身の強みは何ですか。

人懐っこいところがあるので、懐に入るのは上手だと思います。初対面では相手にされないような会社でも、ちょっとした会話を糸口に関係を作っていくことができます。問い合わせや見積依頼があれば、すぐに返事をする。それも、相手が予想するより多くの情報を提供するんです。そうすれば他に競合がいても、お客様に価値・感動を与えることで、相手はこちらを振り向いてくれます。
当社の取引先は、汚染された土地を運用する企業と、開発する企業のどちらかです。土地を運用したい企業が売却を検討しているならば、土壌汚染の調査や土壌汚染対策の工事を提案します。この提案では、汚染された土地の土壌を浄化することにより、汚染が残った土地と比べて、どれだけその土地の価値が上がるかを示します。土地を運用したい企業が購入を検討しているようであれば、事前調査の提案をし、土壌汚染のリスクを定量化させることを勧めます。土地を開発する企業であれば、通常より早い納期の工法や安全な浄化プランがあるといった技術的な提案をします。
土壌汚染は目に見えません。ですから、土壌浄化技術によって得られる成果も目に見えづらい。「見せ方」を変えながら、それを工夫して売っていく。それこそがこの仕事の醍醐味であり、営業の腕の見せどころだと思っています。

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土壌浄化の目的は、資産価値を高めることにある

Q. 仕事のやりがいは何ですか?

土壌浄化というのは、地球環境の保全に貢献しているのは間違いありません。しかし、これは慈善事業ではありません。不動産の価値を高めるためのサービスを提供することが、当社の仕事です。
土地を処分したいと思う地権者が土壌汚染問題に直面した場合、調査や浄化等の土壌汚染対応は面倒ごとの最たるものであり、できれば付き合いたくないと思うのが普通です。ですから、営業の場面であまり良い顔はされません。そんな状態から、当社の提案力と高い技術力で問題を解決した際に「とても助かった」とお礼を言われると、達成感を感じることができ、やりがいに繋がります。

Q. 「エンバイオらしさ」とは何ですか?

開拓者マインドをもっていることではないでしょうか?
この業界はまだ新しいこともあり、前例のない事柄・技術も多く、自分たちで切り開いていかなければならないことばかりです。当社は技術にしろ、営業にしろ、既存にとらわれずチャレンジすることを後押ししてくれます。だからこそ、己の実力を臆することなく試すことができるのではないかと思います。

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