エンバイオ・エンジニアリング 求人
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正確な見積が、お客様との信頼を築く

原数敏

営業部(設計担当)
2005年中途入社

Q. 業務の概要を教えてください。

営業部に所属していますが、商談をしたり、現場に行ったりということはあまりありません。他のメンバーが取ってきた案件の見積書を作成するのが、主な業務です。
私は、長い間ゼネコンの土木部門で施工管理をしたあとに基礎工事の会社に移り、その後当社に入社したので、長年の現場経験から工事に関することは大体把握しています。
大きい工事になると、作業全体の把握をするのは、なかなか難しい。ある程度経験がないと、詳細な見積りを作成するのは難しいと思います。

Q. 見積書作成のために、図面まで引くそうですね。

そこまでやる人はあまりいないのかもしれません。見積書というのは、仕事を受注できるかできないかに大きく関わります。受注した後に、追加予算が必要となれば、お客様を困らせてしまいますし、最悪の場合、こちらの利益を削ることにもなりかねません。この状況を回避するために、高めの見積書を出すということもあるかもしれませんが、そんな雑なことをすれば、お客様には伝わってしまいます。見積書は単に価格提示ではなく、お客様との信頼関係に関わる大事なものなのです。
仕事の流れから、機材の配置を正確に把握し、図面を引く。作業にかかる時間は把握していますから、詳細なスケジュールに落とすこともできます。そこまでやれば、価格がぶれることはほとんどありません。概算ではないのです。見積書を作成するのには、図面を引かないといけない。お客様のことを考えると、自然とそうなっていました。

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悩んだときや、困ったときに声がかけやすいように

Q. 若い社員と接する上で、心がけていることは?

私は現在嘱託で勤務しています。新入社員は孫とは言わないですが、親子以上の差があります。これだけの年齢差があるため、当然話が合わない部分もあるのですが、だからこそコミュニケーションをとることをとても大事にしています。仕事中はもちろんですが、お昼ご飯に一緒にいったり、帰りに声をかけたりすることを心がけています。そうすれば、困った時や悩んだときに、声がかけやすいでしょう?
自分で考えて、手を動かせるような環境の方が成長できると思っているので、手とり足とり教えたり、仕事の極意を教えたりするなんてことはしません。自分で考える習慣を身に着けてもらいたいと考えて、接しています。
今、一緒に仕事をしている社員は、1年目の若手社員なのですが、すでに図面を引くのは僕よりうまいです。特に教えたわけではないのですが、よく頑張ってくれています。助言の必要もないくらいですね。

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年齢に関係なく、成長できる環境がある

Q. エンバイオ・エンジニアリングは原位置浄化など化学系の技術に定評がありますね。

私は土木系出身のため、掘削案件に関わることが多いですが、原位置浄化と掘削の抱き合わせの技術を使うことはあります。例えば、重金属が出た場合、掘削除去する方法が一般的なのですが、それ以外の部分は原位置浄化で処理し、お客様の費用負担を抑える設計を考えるというようなイメージです。掘削除去は短期間に完全に有害物質を取り除くことができるのですが、その分費用もかかります。また、有害物質は最終的に洗浄、焼却、埋め立て処理を行うため環境への負荷も小さくありません。
原位置浄化をはじめとした、化学系の技術と掘削を組み合わせる、いわばハイブリッドの方式は、これからさらに増えていくのではないでしょうか。私も経験を活かす部分と、新たな知識を必要とされる部分があるので、日々面白いと感じながら仕事に取り組んでいます。
年を重ねた今でも、新しい技術を学べる、新しいことにチャレンジできる環境に身をおけるため、やりがいに繋がっています。

Q. 御社の良いところはどんなところですか?

年に何度かまとまった休みをいただいて、妻と海外旅行に行っています。今年はヨーロッパ方面に行くのですが、そんな風にプライベートの時間をしっかりとることができる環境が、良いところだと思います。
「やる時はやる、休むときは思いっきり休む」とメリハリをつけることで、仕事にも前向きに取り組めます。
通常、土木系の会社は長期間現場に入ることが多いため、まとまった休みをとるのが難しいんです。土壌の場合には、工事の前段階のため、納期が厳しいことは多いですが、現場自体は土木より短いことが多いため、融通は利くと思います。
また、建設業界は年功序列の傾向が強く残っていますが、当社は違います。若いうちから活躍したいという人にとっては、頑張り次第でキャリアアップが目指せる、良い環境だと思います。

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